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如何让企业增加10%~15%的销售额?

作者:金服百家 来源:https://jinfubaijia.com 2020-01-04




 


现代资产置换/资产流的发展,是由我国的现实条件决定的。


一方面,我国结构调整与世界结构调整的紧密结合,使大量生产力资源流入,激发了企业的创造力,生产能力大大提高。


另一方面,由于我国经济的相对落后,导致多数企业处于产业链垂直分工中利润不高的相同环节,产品严重同质化,再加上社会保障制度的不完善,消费需求远远跟不上产品生产的热度,库存商品急剧增加。


据国家统计局公布:我国目前库存积压高达4万亿元左右,这就为我国资产置换的发展提供了良机。


2000年,世界资产置换交易额高达730亿美元,占世界经济交易总量的30%,美国整体资产置换交易价值高达160多亿美元,占美国经济总产值的20%。


而中国资产置换的发展则处于刚刚起步阶段。


资产置换减少现金支出


资产置换采取以物换物,减少了现金支出,增加了现金流动。


资产置换是一种相对经济的解决资金的办法。


它建立在用使用价值不太高的资产来换回生产能力强的生产或服务上。


首先,物物交换只表现为库存商品的改变,不产生现金的流动,从而减少了企业的所得税。


其次,资产置换可使企业在不动用货币资金的条件下,有效利用企业过剩的生产能力。


通过处置积压商品、闲置设备等,换回其所需的原材料等各种物资和服务,从而保证了生产的继续。


最后,资产置换通常以保本价格将商品售出,高于企业自身的清仓处理价,从而实现了可能失去的增值收入,增加了企业的利润,加速了资金的流动,增强了企业的总体筹资能力和投资能力。


资产置换可在企业基本销售收入的基础上,额外再增加10%~15%的销售额。


资产置换保持产品的原有销售渠道


资产置换保持产品的原有销售渠道,避免了相同产品的竞争。


若没有资产置换,生产相同产品的企业为回收现金,只能以较低价格把库存积压商品抛向市场,必定会引起恶性竞争。


恶性竞争的结果,是出现一个低价格、低利润、低技术、低附加值的恶性循环的局面,使企业失去技术创新的能力和持续发展的动力,从而导致整个行业走向死亡。


资产置换则会避免这种恶性竞争的发生。


以为资产置换是在维持原有企业现有分销渠道的前提下,在购买积压商品的同时,将库存产品分销到原有企业的销售渠道之外,避免了新旧产品的同业、同时、同地竞争,从而创造一个高价格、高利润、高技术的良性竞争的局面,保证了企业的发展后劲。


资产置换既在保证原有企业利益的同时,也使置换公司自身扩大市场,开发客户,创造了新的需求。


如美国的ABS公司,采取以货易货的方式,将雀巢的巧克力销售到前苏联,将前苏联的伏特加引入美国,将德国的奔驰巴士打入萨尔瓦多,使原有企业和易货公司都实现了利润最大化,达到了双赢的效果。


金服百家资产置换/资产流(www.zichanliu.com)是企业之间对商品和服务的等值交换平台,通过整合企业资源实现多方置换,使企业采购需求与产品销售同步实现。


如果想了解更多资讯,欢迎关注金服百家公众号,或者拨打咨询电话400-707-1816


 


 


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