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银行可以直接贷款,为什么还有这么多贷款中介?

作者:金服百家 来源:https://jinfubaijia.com 2019-10-24

人们也许会非常不解,银行可以直接贷款为什么还有这么多贷款中介?


首先银行贷款,没那么容易。银行贷款一般都主要针对大客户或者大中型企业,针对个人的消费贷款,也是主要服务于公务员,事业单位,世界500强企业员工,或者像腾讯,阿里巴巴,百度这样的员工,或者资产比较雄厚的个人。


那为什么小微企业及普通个人很难从银行贷到款呢?


首先银行的钱是有限的,银行员工精力也是有限的,而且办一笔大额贷款,跟办一笔小额贷款所耗费的精力差不多,所投入的人力跟时间差不多,但是收益却有很大的差别,比如一个客户贷款1000万,利率大概在6%左右,那银行的营业收入就是60万;而一个普通的个人去贷款10万,就算10%的贷款利率,银行也只能收1万块钱的利息。所以银行很不乐意给资质一般的个人或小微企业办贷款,因为投入大,但产出小。


上面我们也分析了一下银行贷款的一些实际情况,银行的精力一般主要放在大客户身上,小客户没有精力去顾及,这就给贷款中介衍生出了很大的市场空间。要知道,目前小微企业跟个人贷款市场也是庞大的群体,目前我国的小微企业大概有4000万左右,而个人消费贷款也不少,如果把个人跟小微企业群体加起来,大概有一亿人左右的市场规模,这是相当大的一个是蛋糕,所以市场上就会出现很多的中介。  而且这些贷款中介通过给贷款机构跟客户之间牵线塔桥,他们可以收取比较可观的服务费。比如给客户介绍银行贷款,正常情况下中介会收3%左右的服务费,也就是说,贷款100万,他们要收3万的服务费,多的话10%30%都有可能,也就是说,贷款100万的话,他们要收30万的服务费,这是相当可观的利润。  而且贷款中介准入门槛低,不需要有太大的投入,只要你认识贷款机构的人,又有自己的营销团队的话就可以搞起来。一般组建的销售团队也不需要太大的投入,干中介底薪都是很低的,一般20003000之间,收入主要是靠提成,所以人工成本也是相对比较低的。正因为市场规模大,利润可观,而且投入比较少,所以很多人都跑去做贷款中介。


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